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Foto: Daimler-Chrysler

Der Autohersteller Mercedes-Benz gewährt nach Informationen der "Automobilwoche" seinen Händlern in Deutschland hohe Preisnachlässe. Damit soll das Geschäft mit Privat- und Flottenkunden zum Jahresende gesteigert werden.

06.11.2006

Nach einer dem Blatt vorliegenden vertraulichen Übersicht der Vertriebsorganisation Deutschland von DaimlerChrysler (DCVD) bezuschusst die Berliner DCVD-Zentrale beispielsweise den Verkauf eines Fahrzeugs der E-Klasse nun mit 2.500 Euro, die der Verkäufer an den Kunden weiterreichen kann.

Bei so genannten Eroberungsgeschäften soll sich die Prämie um weitere 1.000 Euro erhöhen. Eine DCVD-Sprecherin bestätigte die Angaben in großen Teilen. Sie wies jedoch darauf hin, dass es sich um ganz normale Aktionen im Rahmen der Jahresplanung handle. Derartige Marketingprogramme, die auch dem Handel angeboten würden, liefen das ganze Jahr.

Für die hochpreisigen Roadster der SL-Klasse gewährt die DCVD nach Angaben des Blattes eine Verkaufshilfe von 4.000 Euro. In vertraulichen Schreiben an die Vertriebspartner avisiert die jüngst neu formierte Abteilung Marketingprogramme und Wettbewerbsbeobachtung MB Pkw zudem eine Verdoppelung der Gebrauchtwagen-Unterstützung. Damit soll der Verkauf der A-Klasse angekurbelt werden.

Auch das wenig lukrative, aber mengenträchtige Geschäft mit Großabnehmern will Mercedes-Benz laut "Automobilwoche" ausbauen. So soll die Verkaufsförderung für ausgewählte Handelsvertreter und Franchiseunternehmen erweitert werden. Zur Unterstützung im Jahresendspurt seien Flottenmodelle der C- und E-Klasse mit Preisvorteilen von 3.855 und 4.195 Euro zu haben, hieß es. Die kostspieligen Maßnahmen seien auch Reaktionen auf den Konkurrenten VW, der gerade bei Großkunden stark zugelegt habe, zitiert das Blatt einen DCVD-Insider.

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